Yıllarca dünyanın en yoğun gayri resmi işlerinden birini işlettikten sonra film pazarlar, Toronto Uluslararası Film Festivali sonunda resmiyet kazanıyor. Bu Eylül, TIFF lansmanını yapacak ilk tam teşekküllü içerik pazarıbir hamle CEO Cameron Bailey “Yıllar” süren bu projenin yapımı, hızlı endüstri değişiminin yaşandığı bir dönemde Kuzey Amerika’daki anlaşma yapma ortamını yeniden şekillendirmek için tasarlandı.
TIFF Pazarı iddialı amaçlarla geliyor: Cannes ve Berlin arasındaki uzun uçurumu kapatmak, festivalin uzun süredir devam eden gayri resmi pazarına daha yapılandırılmış bir alternatif sunmak ve Toronto’yu film, TV ve yeni gelişen medyanın birleştiği küresel bir merkez olarak konumlandırmak. Bailey’nin belirttiği gibi amaç, fikri mülkiyetin artık formatlar ve platformlar arasında serbestçe aktığı, işletmenin nasıl geliştiğini yansıtan bir alan yaratmaktır.
Bu alandaki çabaya liderlik eden kişi, yeni atanan pazar başkanı Charles Tremblay, Kanada ve uluslararası film işinde yirmi yıldan fazla deneyime sahip deneyimli bir dağıtımcı ve yöneticidir. Tremblay kariyerine avukat stajyeri olarak UTA’ya katılmadan önce başladı, daha sonra 11 yıl boyunca genel müdür olarak görev yaptığı Mongrel Media ile Metropole Films Distribution’ın kurucu ortağı oldu. O devam etti MK2’yi başlat | MİL SONU Daha sonra Sphere Media tarafından satın alınan ve Sphere Films adını alan Fransız mk2 ile ortak olarak 2024’e kadar başkanlık yaptı. Son olarak MUBI’de çalıştı ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere Kanada’da çıkan yapımları denetledi: Madde, Kuir Ve Maria. Yıllar geçtikçe çok çeşitli festival hitlerini satın aldı ve yayınladı. Parazit ile Güneşten sonra Ve Dünyanın En Kötü İnsanı.
Bailey ve Tremblay birlikte Toronto’nun mevcut güçlü yönlerinin (küresel izleyici kitlesi, yoğun festival alanı ve endüstri dostu lojistik konusundaki itibarı) ölçeğe göre değil, kolaylık ve entegrasyona göre rekabet eden bir pazara dönüşebileceğine inanıyorlar. Satış konuşması: derlenmiş gösterimler, genişletilmiş satın alma programları ve platformlar arası hikaye anlatımına artan bir odaklanma ile desteklenen kompakt, yürünebilir, “tam hizmet” bir pazar.
Tremblay’in ifade ettiği gibi: “İnsanlara bunun tam hizmet veren bir pazar olacağını açıkladığımızda, onlar da bu pazara dahil olurlar.”
Birkaç yıldır TIFF Film Market’i planlıyorsunuz. Çizgiyi aşmanın en büyük zorluğu neydi?
CAMERON BAILEY Her türlü zorluk yaşandı. Bunu gerçekten hayata geçirme konusunda stratejik, lojistik, finansal ve operasyonel zorluklar yaşadık. Elbette uzun yıllardır enformel pazar faaliyeti yapıyoruz ve bunu festivalde mümkün kılıyoruz ama bu farklı. İnsanların iş yapması, birbirleriyle tanışması ve artık gerçekten hızla değişen bir sektörde gerekli olan ağları geliştirmesi için daha büyük bir platform sağlamak istiyoruz. Yani tam olarak çalışır hale gelmesi sadece aylar değil, yıllar aldı. Artık harika bir ekibimiz var ve her yıl çok daha fazla anlaşma yapıcıyı, yaratıcı insanı, finansörü, alıcıyı ve satıcıyı Toronto’ya getirebildiğimiz için heyecanlıyız.
Charles Tremblay Yedi ay önce katıldım, dolayısıyla tüm işin bir parçası değildim. Ama bir süre önce Cameron bana fikrinden bahsettiğinde bunun her zaman iyi bir fikir olduğunu düşündüğümü hatırlıyorum. Sıfırdan inşa edilmiyor. TIFF Industry uzun zamandır ortalıkta. Sektöre çok iyi hizmetler sağlıyor ve personelin önemli bir kısmı TIFF Endüstri’den pazara geçiş yapıyor. O gazilerimiz hala yanımızda. Ayrıca festival tarafındaki üst düzey personelin de bunun bir araya getirilmesinde yoğun katkısı oldu. Bunlar, dünyanın en iyi organize edilen festivallerinden biri olarak kabul edilen festivali bir araya getiren insanlar. Üzerine inşa edilecek ve genişletilecek çok sağlam bir temel var.
Toronto uzun yıllardan beri başarılı bir gayri resmi pazara sahiptir. Resmi bir tane oluşturmanın faydaları nelerdir?
TİTREŞİM 20 yılı aşkın süredir distribütörlük yapıyorum ve bu nedenle her yıl TIFF başta olmak üzere pek çok festivale katılıyorum. Festivalin büyüklüğü ve katılan tüm insanlar göz önüne alındığında, bunun her zaman kaçırılmış bir fırsat olduğunu düşünmüşümdür. Daha yapılandırılmış bir piyasa kullanabilirdim ve birçok insanın da aynı şekilde hissettiğini düşünüyorum. Cannes ile Berlin arasında sekiz aylık bir fark var ve ikisi de Avrupa’da. Hiçbiri Kuzey Amerika’da değil. Lobilerde buluşmak ve Zoom’lar tek seçenek olduğunda işe yarar, ancak insanlar yapılandırılmış bir ortamda yüz yüze etkileşimi tercih eder. Bu yüzden [Berlin’s] EFM ve Marché du Film [in Cannes] Başarılı oldular.
En büyük değişikliklerden biri pazar gösterimleri olacak [at TIFF]. Bu durum çığır açıcı bir gelişme çünkü satış temsilcilerinin festivalde yer alması gerekmeyen filmleri alıcılara göstermesine olanak tanıyor. Lansmandan önceki iki gün de dahil olmak üzere yaklaşık 400 yerimiz olacak. Bu, promosyon makaralarının ve filmlerin pazar resmi olarak başlamadan önce gösterilmesine olanak tanır.
Ayrıca Toronto’nun ana faydalarından biri de insanların artık bitmiş filmleri, tanıtım malzemelerini veya sanat eserlerini Cannes’a yetişmek için acele etmelerine gerek kalmamasıdır. Geri çekilebilirler ve üç ay sonra güçlü bir seçeneklerinin olduğunu bilirler.
BAILEY Kuzey Amerika’da gerçekten benzersiz olan bir şey yapacağız. Şu anda büyük bir film festivaline bağlı resmi bir pazar yok. Büyük bir festival, halihazırda şehirde bulunan film yapımcılarını, yetenekleri ve profesyonelleri bir araya getirir. Bunu piyasa faaliyetleriyle geliştiriyoruz. Toronto çok küresel bir şehir ve biz festivalimizi her zaman çok uluslararası olacak şekilde tasarladık. Bu da pazarın bir parçası olacak. Dilinizi konuşan, kültürünüzü anlayan profesyonellerimiz var. Bu, her kıtadan insanı çekmemizi sağlayacak. Burası iş yapmanın kolay olduğu bir yer ve bu, başka kimsenin sunamayacağı bir şeyi bizim sunabileceğimiz bir şey.
Uluslararası yöneticilerin ABD’deki seyahat, vize ve sınır kısıtlamalarıyla ilgili endişelerini duyuyor musunuz?
BAILEY Bazı uluslararası meslektaşlarımızdan ABD endüstrisinin hala çok önemli olduğunu ancak bazılarının şu anda ABD’ye seyahat etmekte tereddüt ettiğini duyduk. Biz her zaman dünyanın Amerikan film endüstrisiyle buluştuğu bir yer olduk ve bu böyle devam edecek. Resmi bir pazar olmasa bile Toronto’da iş yapma yönünde kanıtlanmış bir istek zaten var. Sadece daha fazla hizmet ve gelmek için nedenler sunmak istiyoruz. Uygun fiyat konusunda da çalıştık. Oteller 200 ila 220 ABD Doları civarında başlayacak [early bird rates for attendees that book by June 5]. Uygun fiyatlı, kullanışlı ve yürünebilir olacak. Sektöre başka yerde bulamayacakları şekillerde hizmet edecek bir şey inşa etmeye çalışıyoruz.
Bu uluslararası odaklanma, sektördeki daha geniş değişiklikleri ve İngilizce dışındaki içeriğin küresel başarısını ne ölçüde yansıtıyor?
BAILEY Toronto izleyicileri yıllardır uluslararasıdır – anime, K-dramaları, Latin Amerika telenovelaları. Buradaki insanlar zaten küresel içerikleri izliyor. Bu onlarca yıldır festivalin DNA’sının bir parçasıydı ve aynı zamanda pazarın da bir parçası olacak. Güneydoğu Asya gibi gelişmekte olan bölgeler hakkında çok şey duyuyoruz. Buranın bu işlerin gerçekleştiği bir yer olmasını istiyoruz.
Vizyonunuz geleneksel film pazarından daha geniştir. Bunu açıklayabilir misin?
TİTREŞİM Her şey Metro Toronto Kongre Merkezi’nde yer alacak. Film çekirdek olmaya devam edecek ancak aynı zamanda dizilere ve sürükleyici endüstriye de yer olacak. Sekiz XR çalışmasının yer aldığı bir inovasyon merkezimiz olacak. Programda TV ve inovasyon sektörlerinden konuşmacılar yer alacak. Zamanla film, dizi ve yeniliklere hizmet veren tam içerikli bir pazara dönüşmek istiyoruz.
BAILEY Fikri mülkiyet platformlar arasında akıcı bir şekilde hareket eder. Bir video oyunu bir TV dizisine, filmler şovlara, sürükleyici medya başka bir şeye dönüşebilir. Finansman arayan harika hikayelere ve izleyicilere ulaşmanın doğru yoluna odaklanmak istiyoruz. İzleyiciler artık birden fazla platformda yer alıyor ve pazarın bunu yansıtması gerekiyor.
AFM ile veya TV tarafında MIPCOM ile rekabet görüyor musunuz?
BAILEY Bütçeler kısıtlı ve şirketlerin çevik olması gerekiyor. Cevabımız mümkün olan en uygun pazarı oluşturmaktır. Her şey 12 dakikalık yürüme mesafesinde olacak. Metro Toronto Kongre Merkezi, yakınlardaki şirketlerin bulunduğu merkez olacaktır. Gösterimler ve gala mekanları da yakındadır. İnsanların diğer pazarlarda yaşadığı sıkıntılı noktaları azaltmak ve bunu mümkün olduğunca cazip hale getirmek istiyoruz.
Alıcılar için özel olarak ne yapıyorsunuz?
TİTREŞİM TIFF’e katılmayı bırakmış veya katılmamış olan 200 net yeni alıcıyı davet ettik. Doğru alıcılara sahip olduğumuzdan emin olmak için paydaşlarla birlikte çalıştık. Bu, halihazırda katılan yaklaşık 800 kişinin üstündedir. Şu ana kadar tepki çok güçlü oldu.
Katılım hedefleriniz neler?
TİTREŞİM Tarihsel olarak TIFF Industry’nin yaklaşık 5.000 delegesi vardı. İlk yılda yaklaşık 1.000, yani yaklaşık 6.000 eklemeyi umuyoruz. MTCC’de yaklaşık 120 katılımcımız olacak ve Ritz ve InterContinental gibi ortak otellerde ek yerimiz olacak. Toplamda yaklaşık 160 sergi alanı ve büyümeye imkan var.
Ne tür şirketlerin katılmasını bekliyorsunuz?
TİTREŞİM Film kuruluşlarından hâlâ güçlü bir varlığımız olacak, ancak diğer pazarlarda olduğu gibi daha fazla satış temsilcisi de yer alacak. Kuzey Amerika, Avrupa, Latin Amerika ve Asya’dan oluşan çok uluslararası bir karışım bekliyoruz. Alıcı davetiyelerimiz bu küresel yayılımı yansıtacak şekilde tasarlandı.
Pazar festivalle ne kadar entegre olacak?
BAILEY Her ikisini de yürüten tek bir kuruluş. Entegrasyonun yanı sıra özel bir pazar ekibi de var. Sorunsuz bir festival yürütme konusunda onlarca yıllık deneyimimizi pazara sunuyoruz. TIFF Endüstri ekibinin birçoğu geçiş yaptı. Sektör liderleri ve konuşmacılarla uzun süredir devam eden ilişkiler geliştiriyoruz. Bu da piyasaya bir avantaj sağlıyor.
TİTREŞİM Aynı kompakt alanda gerçekleşirler. Bu, enerji yaratır ve festivale gidenlerle endüstri katılımcıları arasında etkileşime olanak tanır. Ayrıca, özel gösterimler olacak, ancak alıcıların ve seçilmiş izleyicilerin karışımıyla küratörlü pazar gösterimleri de yapacağız. Örneğin, bir satış temsilcisi 50 alıcı ve 150 hedef kitle üyesi talep edebilir. TIFF’in veritabanını kullanarak belirli demografik özellikleri hedefleyebiliriz. Bu, benzersiz ve gerçek bir izleyici deneyimi yaratır [among film markets].
Piyasada sadece bitmiş filmler değil, paket projeler de yer alacak mı?
TİTREŞİM Hala güçlü bir bitmiş film sunumu olacak, ancak aynı zamanda paketlere de ilgi görüyoruz. CAA, WME ve UTA gibi ajanslar Toronto’da paketler başlatmak için sabırsızlanıyor. Avantajlardan biri zamanlamadır; bu onların finansmanı yıl sonundan önce kapatmalarına olanak tanır.
Lansmandan önce geceleri sizi hala uyanık tutan şey nedir?
BAILEY Seyahat zorlukları ve maliyetler endişe vericidir. Uygun fiyatlı ve erişilebilir olduğumuzdan emin olmak istiyoruz. Bunun ötesinde, bir akşam yemeği partisine ev sahipliği yapmaya benziyor; her şeyi hazırlıyorsunuz ve misafirlerin gelmesini bekliyorsunuz. Kapıların açılmasını sabırsızlıkla ve heyecanla bekliyoruz.
TİTREŞİM Bu endişeleri paylaşıyorum ama oldukça iyi uyuyorum. Harika bir ekip kurduk. Geri bildirimler çok olumlu oldu. Yaklaşık 150 toplantıdan çoğu kişi oldukça heyecanlı ve bunu beklediklerini söylüyor. Harika bir pazar yaratacağımıza inanıyoruz.
