Anlaşma mantığını inceleyelim. Neden tarihi gişe birimini veri devi Comscore’dan 70 milyon dolarlık bir nakit anlaşmayla kendi şirketine ayırmaya çalışasınız ki?
Anant GUPTA: Geçmişim, Advaya Capital’in kurucu ortaklarından biriyim. İki yıldan biraz daha uzun bir süre önce, büyümeyi hızlandırmaya yardımcı olabileceğimizi düşündüğümüz varlıkların yanı sıra yüksek kaliteli varlıklar arayan bir yatırım şirketi olarak başladık. Bulduğumuz şey, sektördeki gişe verilerini ekosistemin her parçasına sağlayan ve Comscore’daki daha büyük bir kuruluşun çok küçük bir parçası olan ve bu daha geniş kuruluş içindeki kaynaklar için rekabet etmek zorunda kalan altın standartta bir veri setiydi. Bu nedenle muhtemelen yatırım yapabilecekleri ve sektörün bazı ihtiyaçlarını karşılamak için yapılmamış olan şeyler olabilir.
Anlaşma, on yıl önce yaşanan büyük birleşmeyi sona erdiriyor ve gişedekilerin aşina olacağı Rentrak adını geri getiriyor. Anlaşmayı büyük stüdyolara nasıl ilettiniz?
– GUPTA: Stüdyolara gönderdiğimiz mesaj şuydu: “Bakın, bu verilerin soruları yanıtlamak ve işlerinizi yürütmenize yardımcı olmak ve böylece bize nasıl daha iyi olabileceğimizi anlatmak için yararlı olabileceği şeyler olduğunu anlıyoruz. Bize neyin işe yarayıp neyin yaramadığını söyleyin.”
Chris, Rentrak yönetim kuruluna gişe denkleminin diğer tarafından katılıyorsun, Paramount ve 20th Century’de dağıtımı yönetiyorsun. Bu anlaşmanın yapılmasındaki rolünüz neydi ve şu anda Rentrak’ta ne üzerinde çalışıyorsunuz?
Chris ARONSON: Paramount’tan ayrıldığımda, şirkete gerçekten içeriden birinin bakış açısıyla danışman olmaya başladım, bakış açımı ve uzmanlığımı kattım. Ancak anlaşmanın kendisinin kolay olmadığını söyleyebilirim. Ancak Anant ve Advaya’daki ekibi ısrar etti ve anlaşmayı tamamladı. Rentrak, küresel gişe verileri için altın standarttır ve – bu adı hiçbir zaman kaybettiğini söylemek istemiyorum – ancak bunu kesinlikle cilalamak ve tüm bu verileri tek, güvenilir, tarafsız üçüncü taraf işleyicisine iade etmek istiyoruz. Bu yüzden onları tanıdığım paydaşlara tanıtmak ve bir nevi Rentrak’ın geleceğinin yolunu açmaya yardımcı olmak için şirketle birlikte çalışıyorum.
Bunun yapılması kolay bir anlaşma olmadığını söylediğinizde, bu, varlıkları daha geniş Comscore’dan ayırmak mı?
– GUPTA: Her türlü özel işlemde, şirketin kendi başına çalışabilmesini sağlayacak çok sayıda stand-up şey vardır. Ve bazılarında kesinlikle uğraşmak zorunda kaldığımız bir karmaşıklık var. Ama aynı zamanda, temel olarak yapmak istediklerimize ilişkin planı bir araya getiriyoruz, böylece ürün ve hizmetleri geliştirmeye yardımcı olmak için yapmak istediğimiz türde faaliyetlerle işe başlayabiliriz.
– ARONSON: Rentrak’ın önceki versiyonu, stüdyo tarafına çok daha fazla gömülmüştü çünkü onlar gerçekten ev eğlencesi izleme ve ölçüm tarafındaki önemli oyunculardan biriydi. Yani Rentrak’ın teatral tarafa girmesi için bir nevi uyum oluştu ve ben de tam burada devreye girdim. Comscore’un çok yönlü işi nedeniyle şunu söyleyebilirim ki, film bölümünün zamana ayak uydurduğunu sanmıyorum, öyle mi diyelim.
Çağa ayak uyduramamaya örnek verebilir misiniz?
– ARONSON: 2001’de başladığımızda ve 2002’de yayına başladığımızda gişe verileri hâlâ çok eksik bir toplama süreciydi. O zamanlar alandaki tek oyuncu olan Nielsen’e bildirilen sinema salonlarının yüzdesini hatırlamıyorum ama muhtemelen en fazla yüzde 50’den fazla olduğunu düşünmüyorum. Bugün Rentrak gişe hasılatının yüzde 99’unu yurt içinde, sanırım yurt dışı gişe hasılatının da yüzde 95’e yakınını topluyor.
Bu bir nevi sarsıcı değişimdi ama o dönemde Nielsen EDI’nin yürüttüğü iş oldukça temel düzeydeydi. Daha sonra bunu modernize ettik ve temelde müşterilerimize gidip şöyle dedik: “Bakın, daha fazla veri toplayabiliriz, ancak bunun nasıl sunulmasını istersiniz?” Ve bunu daha önce hiç kimse yapmamıştı. Bu nedenle ortaklarımızla birlikte, onların günlük işlerini yapmalarına ve işleri için uzun vadeli planlama yapmalarına yardımcı olacak rapor paketleri geliştirmeye başladık. Yani bu, günümüz dünyasında veri analitiğinin sadece bir yönü.
Gelecek oyunlara veya seçeneklere bakıldığında bunun ne kadarı oyun sonrası, yani bir film çıktıktan sonra ve ne kadarı oyun öncesi?
– GUPTA: Yapmaktan bahsettiğimiz şey, stüdyoların verilerini anlamalarına ve gişede neler olup bittiğini geçmişte olduğundan çok daha ayrıntılı ve daha iyi bir şekilde anlamalarına yardımcı olabilecek ürün ve işlevsellik oluşturmaya yardımcı olacak en yeni ve en iyi araçların çoğunu buraya getirmek. Ve bu, ister bir sonraki filme yeşil ışık yakmak olsun, ister bir sonraki pazarlama dolarınızı nasıl harcadığınız olsun, ister filminizi hangi ekranlara, hangi oditoryumlara ve hangi şehirlere koyacağınız hakkında nasıl düşündüğünüz olsun, stüdyo içindeki farklı işlevlere uygulanır.
Rentrak’ın bugüne kadar yaptığı şeylerin çoğunun oyun sonrası tarafına odaklandığını söyleyebilirim. Bence maç öncesi tarafında, sizin terminolojinizi kullanırsak, insanların kimin bilet aldığını anlamalarına yardımcı olmak için yapabileceğimiz ve bu verilerden bazılarını getirebileceğimiz çok büyük bir fırsat var. Açıkçası bugün bilet satın alma şekli, diyelim ki insanların gişeye gelip bilet aldığı 25 yıl öncesinden çok farklı.
– ARONSON: Şu anda mevcut olan format seçeneklerinin sayısından bahsetmiyorum bile.
Sektördeki büyük aksamaya rağmen gişe, özellikle açılış hafta sonları, Hollywood’un hit ve fiyaskoları ilan etmek için kullandığı kısa yol olmaya devam ediyor. Takıntı film yapımcısı Curry Barker anlatılan ile TR O ilk birkaç gün, “Telefonumu kapatmayacağım, elimden geldiğince her an numaraları kontrol edeceğim”. Gişe verilerinin anlatıyı nasıl şekillendirdiğini ve bunun nasıl geliştiğini nasıl düşünüyorsunuz?
– ARONSON: Gerçeği dile getirdiniz. Hala para birimi – bence bunun başarılı mı yoksa başarısız mı olduğunu belirlemek için biraz fazla siyah beyaz, çünkü çok iyi bildiğiniz gibi, ekonomi her film için farklıdır ve yeni bir açılış için fırsat vardır. Arka odalar belirli bir düzeyde bir açılıştan çok farklıdır Mandaloryalı ve Grogu.
Ancak yine de başarıyı veya başarısızlığı yargılamak için kullanılan para birimidir. Bence New Rentrak’ın rolü, müşterilerimiz için bu anlatıyı şekillendirmeye yardımcı olmak ve onlara kendi anlatılarını şekillendirmelerine yardımcı olacak en fazla bilgiyi verebilmek, çünkü filmlerinin başarı ya da başarısızlık anlatısını şekillendirmek gerçekten onlara kalmış. Sanırım biz, onları bilgilendirmek için ilgili bilgileri sağlamak isteyen, güvenilir, tarafsız üçüncü taraf biziz.
Rentrak ayrıca gişe için tahmine dayalı analitik yetenekler geliştirmek amacıyla yapay zekanın kullanılmasından da bahsetti. Pratikte bu nasıl görünüyor?
– GUPTA: İnsanların filmlerini hangi performansla nasıl pazarladıkları, gişede performansı nasıl artırdığı gibi bazı pazarlama verilerini birleştirebilirseniz, bu çok değerli olabilir ve filminizin nasıl olacağını daha iyi tahmin etmenize yardımcı olabilir. Ancak daha da önemlisi, örneğin pazarlama bütçenizi nasıl tahsis etmeniz gerektiği konusunda da karar vermenize yardımcı olacaktır.
Yapay zeka, büyük miktardaki bilgileri alıp işleyebilmek, analiz edebilmek ve ne yaptığınızı biliyorsanız sonuçlar yaratabilmek konusunda harikadır. Bu verilere bakma, üzerinde analizler oluşturma, nasıl geliştiğini anlama, verilerdeki nüansları anlama, analizi etkileyebilecek ve sonuçları etkileyebilecek boşlukların olduğu veya tutarsızlıkların veya buna benzer şeylerin olabileceği 50 yıllık deneyime sahibiz ve sonuçta tüm bu içgörüleri stüdyolara veya sinema zincirlerine taşıyabiliriz.
Görünüşe göre büyük stüdyolar, pandemi sırasında biraz geri çekildikten sonra 45 günlük bir tiyatro penceresi etrafında vagonların etrafında dönüyor. Bu genel gişeyi nasıl etkileyecek?
– ARONSON: Uzun zamandır pencerelerin standardizasyon eksikliğinin sektöre çok zararlı olduğunu savunuyorum. Sanırım objektif paydaşların çoğu, COVID öncesi pencerelerin çok uzun olduğunu söyleyecektir. Ama bence eğer sektör gerçekten 45 günlük bir pencere etrafında birleşirse çok daha sağlıklı bir tiyatro ortamı göreceksiniz.
Çünkü COVİD öncesi pencerelerle ilgili bir şey vardı; çok uzun olabilirlerdi ama işe yaradılar. Birkaç hafta içinde eve bir filmin geleceği beklentisi yoktu. Windows’un tamamen karmakarışık hale gelmesi, sanırım bunun net netinin, ister bir tiyatro bileti olsun, ister evde bir işlem olsun, ister bir yayın aboneliği olsun, satışları kaybetmesiydi. Ancak kesinlikle bu verilere dalmaya yardımcı olacağız.
Mayıs ayında, en büyük katılımcı olan AMC Tiyatroları, pandemi öncesi Mayıs 2019’dan bu yana en yüksek katılım düzeyini 25,5 milyonla bildirdi. Yenilmezler: Oyunsonu ekranlarda bekletilmedi. Daha büyük resimde bu yıl katılım eğilimlerinin nasıl olacağını görüyorsunuz?
– ARONSON: Yerli tiyatro işi olgun bir iş olarak kabul edilir, bu yüzden her zaman şu anlamda döngüsel hale gelir: İnsanların görmek istediği filmler var mı? Sektörün geneli için en cesaret verici eğilimin, Z Kuşağı ve Alfa Kuşağı alanında olduğunu düşünüyorum; burada ön araştırmalar, özellikle de Alfa Kuşağı’nda, bu kuşağın cihazlarını bir kenara bırakmak istediğini ve arkadaşlarıyla sadece sanal dünyalarında değil, fiziksel olarak da vakit geçirmek istediğini ve filmlerin onlara bunu yapmalarına izin veren bir kanal olduğunu gösteriyor. Ve bence bu, tiyatronun geleceği için harika bir işaret.
Rentrak’ın bir olasılık olarak gördüğü gibi, 2027’de yurt içinde 10 milyar dolarlık bir gişe hasılatı elde etmek için ne gerekecek?
– ARONSON: Sanırım bu işe dahil olan herkesin belirli bir dönemin – ister 26 yazının, ister 2026 sonunun belirli bir seviyeye ulaşacağına dair tahminleri vardır, ancak kararı her zaman izleyiciler verir. İşte işin uzun ve kısa kısmı bu.
Şu anda ilginç olan şeyin şu olduğunu söyleyebilirim: Takıntı Ve Arka odas, ama sen de yaşadın Süper Mariove sende Oyuncak Hikayesi geliyor ve sen bir Minyonlar film yaklaşıyor ve bir Spielberg filmiyle sağlam bir oyuncu. Herkes için bir şeyler olduğunda iş gelişiyor ve bence şu anda gördüğümüz şey, piyasada sadece izleyicinin bir kesimine yönelik filmlerin olmaması. Yani, birkaç tane daha at derim Takıntı Ve Arka odalar orada ve 10 milyar dolar kolay.
Bu röportaj, netlik sağlamak amacıyla özetlendi ve düzenlendi.
