2019 yılında Miles Teller bir başka önemli isim haline geldi ünlülerin uzun listesi yetişkin içecek sektörüne girmek. Tam olarak bariz bir giriş noktası değildi. Önde gelen adam, cin ve greyfurt gazozundan oluşan, Finlandiya’ya özgü, içime hazır bir spritzer üreten The Long Drink Company’de azınlık hissesi aldı. Şimdi elit bir gruba katılıyor, şaşırtıcı derecede az sayıda ünlüden biri olan ve bir içki anlaşmasında önemli miktarda para kazanan ünlülerden biri. Bu haftanın başlarında Finlandiya Uzun İçeceği, en çok satan sert seltzer markası White Claw’ın yapımcıları olan Mark Anthony Şirketler Grubu’na satıldı. 325 milyon dolar.
Teller, satın almayla ilgili olarak “Rakamlardan pek bahsetmiyorum” diyor ve elde edilen toplam tutarı açıklamayı reddediyor. “Bana her zaman bunun hoş bir zevk olmadığı öğretildi. Tek söyleyeceğim, yakın zamanda oyunculuktan emekli olmayacağım.”
Long Drink’in izniyle
Bununla birlikte, bu düzenin hisse senedi çıkışları pek çok kişinin şüphelendiği kadar sık olmuyor. Çoğu zaman, markaları destekleyen A listesindeki aktörler, şarkıcılar ve sporcular, tüketicilerin satın alma alışkanlıklarını anlamlı bir şekilde etkilemek için tüketicilerin birkaç Instagram makarasında tanınabilir yüzlerinden başka bir şey görmemesi gerektiğine inanıyor. Çoğu zaman yanıldıkları kanıtlanır. Örneğin son birkaç yıldır sektörde Drake’in viskisinin, Justin Timberlake’in tekilasının ve Channing Tatum’un votkasının raflarda belirgin bir şekilde ortaya çıktığı ve kısa bir süre sonra sessizce ayrıldığı görüldü.
Buna kıyasla Teller çok daha uygulamalı bir yaklaşım benimsedi. Columbus, Bloomington ve Ann Arbor’daki üniversite kampüslerindeki kalabalık barların arkasına atlayarak ülkeyi baştan başa geçti. Reno dışındaki golf turnuvalarında hediyeler dağıttı ve ürünler imzaladı. Animatronik bir ayının yer aldığı arsız reklam kampanyaları için metinler yazdı. Önemli distribütörlerle toplantılar yaptı. Ulusal pazarlama genişlemesinin finansmanına yardımcı olmak için kendi sermayesini enjekte ederek şirketteki hissesini artırdı.
Tüm bu hareket sıvının dudaklara taşınmasına vesile oldu. 2022’den bu yana markanın büyüklüğü üç kattan fazla arttı. 3,3 milyon 9 litrelik kasa eşdeğeri satışı, onu 2025 yılı için ABD’deki en büyük 6. alkollü içkiye hazır içecek haline getirmeye yetti.
Bunu zorlamak hiçbir zaman sıkıcı bir iş gibi gelmedi çünkü bu, Teller’ın kendi isteğiyle üstlendiği bir projeydi. Bu da onun çabalarını, artık sönen ünlü markalardan ayıran bir diğer önemli fark. Bu ortaklıkların çoğu, WME, CAA ve UTA içindeki toplantılarda yeteneklere dayanıyor. Teller, Finli kurucu ortaklar Ere Partanen ve Sakari Manninen’in bir tadıma ev sahipliği yaptığı yerel New York içki dükkanında Long Drink’e rastladı. Teller, memleketlerinin çıtır çıtır, lezzetli içkisine hayran kaldı. Bir yıldan kısa bir süre sonra iş ortağı oldular.
Bağımsız iyi niyetli güvenilir bir yıldız için Long Drink’te hisse bırakmak, kendisine bir süper kahraman senaryosu verilmesinden ziyade, bir auteur projesinin kendi kendini finanse etmesi gibiydi. Şu anda gişe rekorları kıran gişe rakamlarıyla çıkış yapıyor olsa bile.
Özel bir röportajda, destekleyici bir rolü olan yıldız, Michael – 24 Nisan’da çıkıyor – markayı oluşturmadaki uygulamalı rolünden ve neden onu Instagram’da asla göremeyeceğinizden bahsediyor.
Satın aldığınız için tebrikler. Son birkaç gündür nasıl kutluyorsunuz?
Çok gurur duydum. Kurucularımız adına çok heyecanlıyım. Küresel sahnede çok fazla şey ihraç etmedikleri bir ülkeden gelmeleri onlar için ne kadar harika. Ama bu içeceğin – onların ulusal içeceği – inandıkları bu ürünü buraya getirmeleri ve onu ölçeklendirip organik olarak büyütmeleri, gerçek Amerikan rüyası.
Bir işadamı olarak bu tür bir başarıya ulaşmak ile bir sanatçı olarak bu tür bir başarıya ulaşmak nasıl bir duygu?
Ben onları çok benzer buluyorum. Bir filme imza atıyorum çünkü potansiyeline gerçekten inanıyorum. Ve oradan, bir şeyin tanıtımını yaptığınız kadar çok tanıtım yaptığınızı hissetmiyorsunuz destek inandığınız bir şeyi desteklemek çok kolaydır. Ülkede her RTD’den daha fazla satış yaptığımız yerler var [ready-to-drink beverage] oldukça büyük bir farkla. Yani, o yerlere gittiğimde herkesin Long Drink kıyafetleri giydiğini gördüğümde, birisi bana benim oynadığım filmi gerçekten sevdiğini söylediğinde aldığım kadar gurur duyuyorum.
İçecek alanına girme veya sözcü olma konusunda uzun vadeli bir niyetiniz var mıydı?
Long Drink kesinlikle benim ilk şirketimdi. Kendimi bu şekilde gerçekten bağladığım ilk marka. Instagram’ım yok, TikTok’ta değilim, markaların ‘Peki, kendi kişisel kanalları aracılığıyla tanıtımını yapamıyorsa o zaman bundan ne kadar farkındalık elde edebiliriz?’ diye düşündüğü bu platformların pek çoğunda değilim. Bu da bunu gerçekten çürütüyor ve bence tüketicilerin saçmalıkların kokusunu gerçekten alabildiklerini gösteriyor. Ve bir ünlünün gerçekten para kazanmak için girip çıkmaya çalıştığını anlayabilirler. Yedi yılı aşkın süredir bu şirkette görev yapıyorum. Bu gerçekten inandığım bir şeydi ve bunu savunmak ve kendi markamı bunun bir parçası haline getirmek için harika yollar bulduk.
Bahsettiğiniz sosyal medya platformlarına katılmanız konusunda elbette baskı altındasınız. Satışları artırma üzerindeki etkilerinin abartıldığını mı düşünüyorsunuz?
Kariyerimin başlarında, hatta ortasında, bu noktaya kadar, temsilcilerimin ve insanların bana ‘Bu anlaşmayı alamayacaksın, bu anlaşmayı alamayacaksın, çünkü Instagram’da değilsin’ dediğini hatırlıyorum. Benim için bu kişisel bir seçim. Ama yine de, bir ürünün nasıl yaşayıp öldüğü, bir filmin nasıl yaşayıp öldüğü hala kulaktan kulağa dolaşan bir şey diye düşünüyorum. Dünyada istediğiniz tüm pazarlamaya sahip olabilirsiniz, ancak bunu deneyen insanlar bundan hoşlanmazlarsa ve bir arkadaşlarına tavsiye etmezlerse veya birilerine söylemezlerse, yaptığımız şeyi asla yapamayız. 12 ayda 100 milyon kutu sattık. Her şey ürünle başlar ya da filmde her şey filmin kalitesiyle başlar.
Peki sizi yakın zamanda Instagram’da görmeyi beklememeli miyiz?
İnsanların sürekli yaptığım şeyleri umursayacağını hiç düşünmemiştim. Kişisel olarak bununla pek ilgilenmiyorum. Başka birinin hayatının anlık görüntüsünü almak için asla uygulamaya girmeyeceğim. Kişisel hayatımı özel tutmayı ve izlediğim filmler ve Long Drink ile olan ilişkim aracılığıyla insanların beni tanımasını seviyorum. Bu sadece benim işim. Zaten sadece köpeğimin resimleri olurdu. BEN Yapmak Twitter’ı var çünkü eskiden hızlı bir haber kaynağıydı. Ama hemen hemen sadece Philadelphia sporları hakkında paylaşım yapıyorum. [wife] Keleigh [Sperry]Grateful Dead ve köpeğim. İnsanların bilmesi benim için sorun değil O benim hakkımda çok şey [laughs].
Aldığınız maaşın oyunculuktan emekli olmanız için yeterli olmadığını söylediniz, ancak bu size farklı türden oyunculuk projelerini sürdürmeniz ve hatta kendi kendinizi finanse etmeniz konusunda ilham verecek mi?
Evet, sanırım mazlum hikayelerine yöneldim. Omuza takılan karakterleri, bir kişinin veya topluluğun aleyhine olan olasılıkları gerçekten seviyorum. Bu bana içgüdülerime güvenme konusunda oldukça güven veriyor. Son birkaç yıldır üretim yapıyorum. Bazı oyuncular farklı bütçelerle film yaptırabiliyor. ‘Hey ben bu işe takıldım, bir yönetmen bulayım, bunun için hangi oyuncuları seviyoruz, onlarla ilişkim var mı?’ diyebiliyorsanız. Yani kesinlikle yardımcı oluyor.
Görünüşe göre pek çok bağımsız proje aynı başlangıç zihniyetine sahip.
Evet, [working on movies like that] startuplara inanmaya elverişlidir. Pek çok insanın benzer becerileri vardır. Ama bir nevi bir kişinin üzerine bahse giriyorsun. Ve bu durumda, Finlandiyalı kurucularımız sadece üzerine bahse girdiğim adamlar. Ve bir yatırımcı olarak, bir işte ön plana çıkabilecek biri olarak bana bahse girdiler. Özellikle ünlülerin desteklediği diğer birçok markaya baktığınızda bu pazarın zorlu bir pazar olduğunu görüyorsunuz.
Bu pazarın zorluğu hakkında konuşun. Yatırım yapmadan önce yetişkinlere yönelik içecek sektörünün nasıl çalıştığına dair bir fikriniz var mıydı? Peki neden diğer ünlülerin başarısız olduğu bir yerde başarılı olduğunuzu düşünüyorsunuz?
Evet, uzun süredir alkol tüketiyorum, bu yüzden nasıl olduğunu iyi biliyordum. O gitmiş [laughs]. Hayır, ama bundan bahsetmene sevindim çünkü ilk dahil olduğumda bir distribütörle konuşuyordum ve bana şöyle dedi: ‘Miles, bu ünlü markaların çoğunun gelip gittiğini gördüm. İnsanlar filmlerini beğendikleri için ürünlerini satın alacaklarını düşünüyorlar. Bu böyle gitmez. Size vereceğim benzetme şu; kahvaltı yaparken pastırma ve yumurta yediğinizi söyleyin. Tavuk işin içinde, domuz işin içinde. Domuz sen olmalısın.
Barlarda halkın önünde Long Drink’in reklamını yaparak çok zaman geçirdiğinizi biliyorum. Peki bu bağlılığın perde arkası örneği nedir?
Pazarlama ve finansal açıdan pek çok toplantıya katıldım. Pazarlamanın çoğuyla çok ilgilendim. Bu reklamı yaptık ve şirketteki adamlardan bazıları komedi metni yazıyordu ve biz hâlâ küçük bir işletmeydik ve çok fazla bütçemiz yoktu. Bana bir animatronik ayı ver, bu şeyi nasıl vuracağımı bileyim dedim. Dost canlısı bir animatronik ayıyı kim sevmez ki?
Markaya dahil olmaya devam edecek misiniz yoksa bir sonraki iş girişimine geçmeye hazır mısınız?
Her ne kadar manşet ‘satış’ olsa da ve kesinlikle öyle – Mark Anthony Brands tarafından satın alınıyoruz – ama bizim için bu, büyümeye devam etmek için bir fırsat. Mark Anthony Brands kendini kanıtladı ve onların yanında kendimizi çok rahat ve güvende hissediyoruz. Bu işin büyük kısmı ürün farkındalığıdır. Satışlarda inanılmaz derecede iyi performans gösterdik ve marka bilinirliğimiz hala nispeten düşük. Yüzde olarak tek haneli rakamlardayız. Bunu daha çok bir el sıkışma, bir ortaklık ve bir şeyin başlangıcı olarak görüyorum. Bu bizim için son değil. Burası araba bayiliği gibi değil, arabanın anahtarları burada, sonra görüşürüz gibi.
Aviation Gin markasıyla büyük bir içki satın alımından yararlanan başka bir aktör olan Ryan Reynolds’la arkadaşsınız. Seni tebrik etmek için uzandı mı?
Ryan, Clooney, Rande Gerber ve Mike Meldman’dan oluşan ilk dalga, ünlülerin taklitçilerinin gelip ‘Aman Tanrım, şu para gaspına bak’ demesiyle her şey başladı. Ancak sektördeki herhangi biri size işlerin böyle yürümediğini söyleyecektir. Ünlü markalar üzerinde araştırma yaparsanız çoğu zaman işe yaramıyor. Genel olarak bir iş kurmak zordur. Size şunu söyleyebilirim ki, çeşitli arkadaşlarımdan ve şirket kurmuş ve şirketleri batmış kişilerden çok sayıda mesaj aldım ve onlar şöyle dediler: ‘Miles, bu çok çok büyük bir kazanç. Bu çok sık olmaz, son derece nadirdir.’ Eminim şirket kuranların yüzde birinden daha azı herhangi bir kâr elde etmek için onu satar. İyi hissettiriyor çünkü bu benim için yeni bir arenaydı ve bundan gerçekten gurur duyuyorum.
